みなさんこんにちは、大和鋼管工業株式会社採用担当の荒川です。
今回のブログも引き続き、職種紹介をしていきます。
このブログを初めて見た方はこれまでどんな職種を紹介したのかわからないと思いますので、気になる場合は読んでみてください！
#3 営業系
職種紹介3回目は『営業系』についてです。
具体的には"B to Bのルート営業および新規販路拡大のための活動も行う仕事"です。
営業系の職種を研究しているとB to BとかB to Cという言葉を見たり聞いたりするかなと思います。
B to Bとは”Business to Business”の略語です。
"B to B"や"B2B"と表されていると思います。
日本語でいうと"企業間取引"のことで、法人営業を指します。
私たちの会社はこちらに当てはまります。
B to Cとは”Business to Customer”の略語です。
"B to C"や"B2C"と表されていると思います。
日本語でいうと"企業と個人の取引"のことで、個人営業を指します。
みなさんがよく耳にするような企業だったり、テレビのCMで見るような企業はこちらに当てはまることが多いと感じます。
同じ営業職と言えども、取引先が違うと仕事内容も大きく変わる部分があると思いますので企業研究、職種研究をする際は、自分はどんな営業をしたいのか調べながら考えるのもいいと思います。
では、私たちの会社ではどんな営業をしているのか紹介していきます！
当社では営業拠点が東京/大阪/名古屋/仙台/福岡にあります。
今回は名古屋営業所/谷邊と東京支店/飯岡にウィズコロナでの最近の営業の状況について聞いてみました。
Q1どんな営業を行なっていますか？
谷邊「基本的にはルート営業ですが、新規取引先の開拓にも取り組んでいます。お客さまを定期的に訪問し、在庫状況をヒアリングしながら購入の提案や商品・サービスの提案をしています。」
飯岡「新規とルート営業のどちらも行います。販売先は土木建築業社やホームセンター等と多岐に渡ります。在庫販売や特注のお客様との打合せを行なって工場と調整を行います。」
Q2大和鋼管の営業の醍醐味は？
谷邊「我々が販売しているパイプは足場/農材/コンベヤ/標識など用途は様々です。パイプは建築現場やビニールハウス、道路の標識など色々な場所に使用されており、パイプを必要としている人たちへのお役立ちに貢献してることがやりがいです。」
飯岡「パイプは各業界の部材としても提供しているので満遍なく知識が必要です。パイプメーカーの中でも、白(メッキ鋼管)に特化した会社ですのでマニアックだとも言われます。自社で製造している部分は、特色含め誇れるところだと思います。 」
Q3大和鋼管営業の紹介
谷邊「お客様と質問を通じてコミュニケーションを取りながら、お客様のニーズを掴みつつニーズに対して提案をしていく営業を実践しています。」
飯岡「営業系で採用されたほぼ全員がパイプを知らないところからの仕事をスタートします。メーカーとしては老舗ですので業界の先輩方に支えられて、若手の営業も育っています。私自身は新しいアイデアをお客様と一緒に考えるのも楽しいですし、大和の"顔"として、あれこれ相談頂ける間柄になれた時にやり甲斐を感じています。」
Q4ウィズコロナでの営業の変化は？
谷邊「今まではお客様へ訪問することが多かったですが、お客様からの要望があり、Zoomを使用して打ち合わせする機会が徐々に増えてきたこともあり、事務所で過ごす時間が増えました。」
↑名古屋営業所内
飯岡「在宅からの発信や、対面が難しい場合はweb会議などを駆使した活動も増えています。お会いできる時間が限られているのも事実ですが、現在は市況の変動も大きい部分もあり、より準備してから打ち合わせに臨むようになりました」
質問は4つでしたが、営業最前線の状況を少しお伝えできたかなと思います。
私たちの会社ではコロナ禍前より、場所に捉われない働き方を検討してきました。
飯岡については本人の希望もあって、所属は東京支店ですが栃木県在住です！
週1回程度を東京支店に出社して勤務し、残りは在宅という『ハイブリッド勤務』の形態をとっています。
ライフワークの変化に柔軟に対応でき、それぞれが働きやすくパフォーマンスを十分に発揮できる環境を作ることができるのも私たちの会社の強みでもあります！
飯岡の活躍についてはHPにも掲載していますので、下記のリンクより確認してみてください。![[JP][Recruit]社員インタビュー 飯岡](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/8005843/046eabee-4dde-4273-9119-9576f22682d2.png)
出身学部学科は？
説明会をしていると文系なので営業か企画とか、理系なので技術と回答をもらいますが、当社の場合は学部学科不問で総合職での採用なので現在、営業系の職種にいる社員の出身学部学科もさまざまです。
入社後の研修期間で当社の製品についてしっかり勉強します！
就職活動が解禁になる前に、もう一度「自分は何がやりたいんだろう？」「何が向いているのだろう？」と自分を見つめ直し分析するとまた違った視点で自分を捉えられることができるかも！？
以下が、こちらの職種にいる社員の出身学部学科の一例です。
・法学部 経営法学科
・法学部 法律学科
・外国語学部 ドイツ語学科
・商学部 商学科
・文学部 史学科
・文学部 哲学科
・文学部 英米学科
・経済学部 経済学科
・農学部 生物生産科学科
・水産学部 海洋生物資源科学科
基本飛び込みでの訪問営業や電話営業は行なっていません！
そして研修等を行わずに急に電話を掛けなさいとか営業に行ってきなさいみたいなことはありませんので安心してください。
まずは同期との絆を深めるところから当社の新入社員研修はスタートします☆
まとめ
ここまで営業系について紹介してきましたが、いかがでしたでしょうか？
みなさんの業界/企業/職種の研究のお役に立てたら嬉しいです♪
次回は #4企画/マーケティング系の職種について書いていきますので、どうぞお楽しみに！！
Twitterでも #23卒 #23卒と繋がりたい 等のハッシュタグをつけて情報を発信していますので、ぜひご覧ください！
大和鋼管 採用
@DaiwastRecruit
